1、根據銷售小組制定的年度/月度銷售目標，分解到客戶；根據目標客戶清單與開發路徑，現有客戶資源分布，承接與選擇適合拓展的目標客戶；基于客戶需求分析與競爭能力分析，識別配套項目/產品的進入機會，制定客戶級的銷售目標與計劃；2、收集與更新客戶、競爭對手的經營信息、產品信息、市場地位、客戶群等信息；3、基于客戶銷售計劃，制定客戶關系管理計劃，通過客戶交流、拜訪等活動，建立、維護、升級立體化的客戶關系，評估客戶關系與客戶滿意度，更新客戶關系計劃；4、根據客戶準入要求，準備相關資質，如有現場驗證的需求，提交驗廠申請；5、根據客戶級的銷售目標和計劃，獲取樣品單和批量訂單；6、根據客戶項目計劃，按時完成客戶拓展活動；7、基于客戶端銷售目標和銷售計劃的達成情況，客戶滿意度情況及客戶關系維持水平，競爭對手情況，評估訂單獲取結構和份額的合理性；8、優化客戶銷售目標和銷售計劃管理客戶回款及時性，及時識別風險，采取措施保障回款的準時率與安全性，及時開展對賬、開票等過程工作；9、及時響應客戶的需求和投訴，拉動后方資源積極合理的解決，控制事態的惡化，提高客戶滿意度；分析客戶投訴的分布情況，優化接單結構，從源頭控制風險。任職要求：1、全日制大專以上學歷，市場營銷、化工、電子類相關專業；2、2年以上銷售相關工作經驗，1年以上PCB行業或電子產品銷售工作經驗；3、熟悉運用市場預測調研、銷售信息管理、策劃撰寫等工具；4、熟悉商務禮儀，客戶服務管理知識，熟練運用銷售技巧和客戶關系技能：5、掌握PCB行業市場行情、業務鏈、客戶群體等信息；了解PCB行業上游CAD,下游SMT業務鏈、客戶群體,市場行情等信息；6、具備良好的溝通能力和談判能力；邏輯思維能力強，善于總結分析，具備一定的市場分析及判斷能力；具備良好的協調能力和解決問題能力。

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